Bon on ne va pas se mentir, vous \u00eates tr\u00e8s (tr\u00e8s tr\u00e8s) nombreux \u00e0 la d\u00e9tester cette question. Comme je suis gentil, je vais te donner quelques clefs pour \u00eatre \u00e0 l\u2019aise sur le sujet.<\/p>\n\n\n\n
Petit tour d\u2019horizon des bonnes pratiques :<\/p>\n\n\n\n
Bon tr\u00e8s clairement au moment o\u00f9 je te parle un UX designer ou un Data Scientist aura vraisemblablement moins de difficult\u00e9s \u00e0 n\u00e9gocier son salaire qu\u2019un charg\u00e9 de recrutement ou un community manager. Offres et demandes, font que forc\u00e9ment pour les profils p\u00e9nuriques c\u2019est plus simple. Ce qui est rare est cher !<\/p>\n\n\n\n
Cela ne veut pas dire que pour les autres il n\u2019y a pas de n\u00e9gociation possible, mais juste qu\u2019il faut prendre en compte la gestion du risque, le risque d\u2019avoir une concurrence importante sur ce m\u00eame poste. La clef sera donc de justifier et d\u2019argumenter au maximum lorsque tu aborderas la n\u00e9gociation du salaire avec des \u00e9l\u00e9ments concrets, chiffr\u00e9s par exemple.<\/p>\n\n\n\n
Qui dit entretien annuel ou entretien d\u2019embauche, dit pr\u00e9paration.<\/p>\n\n\n\n
Si tu es en poste et que tu ren\u00e9gocies ton salaire, quels sont tes arguments ? Tu as fait gagner X\u20ac \u00e0 ta soci\u00e9t\u00e9, tu as fait \u00e9conomiser X\u20ac \u00e0 ton entreprise, ta charge de travail a consid\u00e9rablement augment\u00e9 durant l\u2019ann\u00e9e avec de nouvelles taches\u2026<\/p>\n\n\n\n
Une ren\u00e9gociation r\u00e9ussie c\u2019est des arguments bien pr\u00e9par\u00e9s et bien ficel\u00e9s. C\u2019est le moment de mettre tes r\u00e9ussites sur la table !<\/p>\n\n\n\n
S\u2019il s\u2019agit d\u2019un entretien d\u2019embauche, tu vas bien \u00e9videmment faire un tour des job boards pour savoir qu\u2019elle est ta valeur sur le march\u00e9. Un petit saut sur Indeed et sur Welcome to the Jungle pour n\u2019en citer que deux. C\u2019est l\u00e0 o\u00f9 il faut viser juste, une fourchette de salaire trop basse donnera l\u2019impression que tu te d\u00e9valorises, et une trop haute que tu ne connais pas ta valeur sur le march\u00e9. Tu \u00e9tablis une fourchette de salaire en K\u20ac brut annuel (eh oui, pour n\u00e9gocier faut parler le m\u00eame langage). <\/p>\n\n\n\n
Dernier point. Tu vas aller te renseigner sur l\u2019entreprise (pas juste l\u2019onglet accueil qui dit qu\u2019ils sont \u00ab Leader sur le march\u00e9\u2026 blabla \u00bb). Renseigne-toi par exemple sur la culture d\u2019entreprise. (Glassdoor).<\/p>\n\n\n\n
Tu vas aller stalker le recruteur\/manager qui te re\u00e7ois en entretien. Un petit saut sur LinkedIn, Twitter, Facebook, Insta, bref tout ce que tu trouves, pour avoir le maximum d\u2019information avant l\u2019entretien (formations, exp\u00e9riences, centres d\u2019int\u00e9r\u00eats et toute autre information qui pourrait \u00eatre int\u00e9ressante pour l\u2019entretien)<\/p>\n\n\n\n
Vous avez le droit de garder le silence, tout ce que vous dites pourra \u00eatre retenu contre vous.<\/em><\/p>\n\n\n\n Il est parfois difficile de g\u00e9rer le silence lors d\u2019une n\u00e9gociation. Contrairement aux id\u00e9es re\u00e7ues, le silence n\u2019est pas forc\u00e9ment synonyme de perte de n\u00e9gociation, m\u00eame s\u2019il est d\u00e9stabilisant. Apprends \u00e0 \u00e9couter le recruteur, tu d\u00e9montreras ton calme, ta r\u00e9flexion et ta ma\u00eetrise. Cela te permettra aussi de pr\u00e9parer tes contre-arguments et d\u2019anticiper.<\/p>\n\n\n\n Admettons que tu n\u2019arrives pas \u00e0 tomber d\u2019accord avec le recruteur dans le cadre de ta n\u00e9gociation de salaire et que le recruteur te demande : \u00ab Que fait-on ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n 90% du temps, la premi\u00e8re personne \u00e0 parler sera le \u00ab perdant \u00bb<\/strong> donc ne r\u00e9pond pas \u00e0 la question et laisse le silence s\u2019installer. Tu seras surpris de voir que le recruteur ne tardera pas \u00e0 briser le silence en proposant quelque chose.<\/p>\n\n\n\n N\u2019oublie jamais que le silence am\u00e8ne l\u2019autre \u00e0 se d\u00e9voiler et \u00e0 en dire d\u2019avantage qu\u2019il ne l\u2019aurait souhait\u00e9 donc dans le cadre d\u2019une n\u00e9gociation de salaire, c\u2019est JACKPOT<\/strong> !!<\/p>\n\n\n\n Si le recruteur aborde le sujet salaire et pose la fameuse question : Quelles sont vos pr\u00e9tentions salariales ?<\/p>\n\n\n\n Garde en t\u00eate, qu\u2019un chiffre pr\u00e9cis comme \u00ab 40K \u00bb n\u2019ouvre pas \u00e0 une n\u00e9gociation (c\u2019est trop ferm\u00e9). On va plut\u00f4t favoriser une fourchette qui ouvre beaucoup plus \u00e0 une discussion avec l\u2019interlocuteur. Je pr\u00e9cise qu\u2019on parle d\u2019une fourchette les amis, et pas d\u2019un r\u00e2teau, soit 10%.<\/p>\n\n\n\n Si en bonus, tu me rajoutes une petite question apr\u00e8s l\u2019annonce de ta fourchette, tu es au top<\/p>\n\n\n\n par exemple : Au vue de mon profil, de mon parcours et de mes comp\u00e9tences, une fourchette comprise entre 42 et 46K me semble l\u00e9gitime, Qu\u2019en pensez-vous ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n L\u2019astuce se cache dans la question ouverte. En effet, tu dois inviter \u00e0 l\u2019\u00e9change avec ton interlocuteur.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est quand m\u00eame dommage de rester fixer sur le salaire et d\u2019arriver \u00e0 un \u00e9chec de n\u00e9go pour 2 ou 3%.<\/p>\n\n\n\n Il y a plein d\u2019alternatives au salaire de base. Tu peux n\u00e9gocier du c\u00f4t\u00e9 des avantages en nature comme par exemple :<\/p>\n\n\n\n Un t\u00e9l\u00e9phone portable, un ordinateur\/tablette, des frais repas, une voiture de fonction pour les plus classique, mais \u00e7a peut aussi \u00eatre un compte UBER, un abonnement \u00e0 des revues ou la prise en charge du pressing par exemple.<\/p>\n\n\n\n Maintenant que je t’ai donn\u00e9 ces quelques essentiels, rappelle toi qu\u2019aborder le salaire est une suite logique de l\u2019entretien et permet d\u2019affirmer tes comp\u00e9tences, tes valeurs et ta personnalit\u00e9 face au recruteur ou ton futur manager.<\/p>\n\n\n\n Allez salut !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Bon on ne va pas se mentir, vous \u00eates tr\u00e8s (tr\u00e8s tr\u00e8s) nombreux \u00e0 la d\u00e9tester cette question.…\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1853,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[39],"tags":[],"coauthors":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1852"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1852"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1852\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1854,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1852\/revisions\/1854"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1853"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1852"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1852"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1852"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvdesignr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=1852"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Concr\u00e8tement, comment on aborde le sujet\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n
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